• FOMO 공식: 놓치는 것에 대한 두려움(fear of missing out).
놓치는 것을 두려워하는 심리(FOMO)를 활용하여 긴급하고 설득력 있는 강렬한 메시지를 만드세요. FOMO 공식은 남들보다 뒤처지거나 가치 있는 무언가를 놓치고 싶지 않다는 사람의 본능적인 욕구를 활용합니다. 이 공식은 다음 단계를 따릅니다.
1. 독점 요소: 특정 그룹에게만 제공되거나 수량이 한정된 것과 같이 독점적이거나 한정적인 특성을 강조하세요.
2. 시간 요소: 기간 한정, 초읽기 시계, 등록 마감일과 같이 시간에 민감한 요소를 추가하여 긴박감을 조성하세요.
3. 사회적 증거: 추천, 리뷰, 이미 혜택을 받은 사람들의 수를 공유하여 제품이나 서비스에 대한 인기와 높은 수요를 보여 주세요.
4. 행동: 지금 구매, 가입, 대기자 명단 가입 등 고객이 놓치지 않기 위해 해야 할 일을 앞의 요소들을 결합하여 명시함으로써 즉각적인 행동을 유도합니다.