• POWER 공식: 약속(promise), 이의(objection), 이유(why), 증거(evidence), 보상(reward).
POWER 공식은 제품이나 서비스의 가치를 설명하면서 콜드 전자 메일2에 담긴 제안에 대한 잠재 고객의 잠재적 반대에 대처하는 방법입니다. 다음 단계를 적용하여 효과적인 프롬프트를 작성하세요.
1. 약속: 먼저 제품이나 서비스가 대상 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지 명확하고 강력하게 약속합니다. 고객이 무엇을 얻거나 성취할 수 있는지 알려주세요.
2. 이의: 제품에 대해 고객이 가질 수 있는 일반적인 이의나 우려를 해결하세요. 잠재적인 단점에 대해 솔직하게 밝히고 이 해결책으로 어떻게 한계를 극복하는지 설명합니다.
3. 이유: 경쟁사와 비교했을 때 제품이나 서비스가 시장에서 돋보이는 독특한 이유를 설명하세요. 제품을 차별화하고 선택할 가치가 있는 요소를 보여 주세요.
4. 증거: 회원 평가, 추천, 사례 연구, 데이터, 전문가 추천과 같은 주장을 뒷받침할 수 있는 증거를 보여 주세요. 제품이나 서비스에 대한 신뢰, 믿음, 확신을 쌓을 수 있습니다.
5. 보상: 잠재 고객이 행동을 취했을 때 경험하게 될 보상이나 긍정적인 결과를 강조하며 마무리합니다. 혜택을 요약하고 기대할 수 있는 개선 사항을 강조하고, 개인적 또는 직업적 목표를 보상과 연결하여 행동하도록 동기를 부여하세요.