더북(TheBook)

7번 노드는 sales_sum < 173가 no일 때, 즉 매출이 17만 3000 이상일 때 분기됩니다. 스테이크를 주문한 고객은 RFM 분석을 할 때 확인한 전체 고객의 평균 매출 146과 비교했을 경우, 평균보다 높은 매출의 고객들임을 알 수 있습니다. 스테이크 가격이 다소 높기 때문에 어느 정도 소비력이 있는 고객들일 가능성을 생각할 수 있습니다.

15번 노드는 visit_sum < 1.5가 no일 때 분기됩니다. 즉, 방문 횟수가 1.5 이상이라는 의미입니다. 스테이크를 주문한 고객은 RFM 분석을 할 때 확인한 전체 고객의 평균 방문 횟수 1.98과 비교했을 경우, 평균 방문 횟수보다 낮은 방문 횟수의 고객들임을 알 수 있습니다. 음식 특성상 데일리 푸드라기보다는 이벤트 데이 푸드였을 가능성이 있습니다.

13번 노드는 sales_sum < 173가 yes이지만, visitor_sum >= 5.5는 no인 고객, 즉 매출 합은 17만 3000보다 적고 방문객 수는 5.5 미만입니다. 매출이 어느 정도의 구간에 들지만 동반 방문객이 많지 않을 때 스테이크를 주문한 경우가 있었습니다. 가격에 민감한 이벤트성 주문이었을 가능성도 생각해 볼 수 있습니다.

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