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나만의 그로스 해킹 찾기
당신의 사업과 매출을 성장시켜 성공하려면 잠재 고객이 제품에 대해 알게 되고 제품을 구매하는 방식에 맞추어 마케팅해야 한다.
⋮브라이언 할리건(Brian Halligan), 허브스팟(HUBSPOT)58의 창립자⋮
마케팅할만한 가치가 있는 제품을 확보했다는 확신이 들 때까지 계속 테스트하고 검증하면서 그로스 해킹을 시작해야 한다. 그때가 되어야만 당신의 성장 엔진을 촉발하는 대변혁을 볼 수 있다. 이러한 도약 없이는 아무리 잘 만들어진 제품이나 위대한 아이디어라도 오갈 데 없는 신세가 된다.
예를 들어보자. 레딧reddit59의 천재적인 그로스 해커인 아론 스와르츠Aaron Swartz가 다른 두 서비스를 만들었다는 사실을 아는 사람은 많지 않다. 1999년 위키피디아Wikipedia보다 먼저 협력 기반의 백과사전 서비스를 시작했다. 그리고 Watchdog.net이라는 다른 웹 사이트도 만들었는데 이것은 전세계적으로 유명한 Change.org60와 상당히 비슷하다. 이 두 서비스 모두 매력적인 아이디어인 데다가 오늘날 실제로 사용하는 서비스들보다 먼저 나왔다. 하지만 아론의 서비스는 초기에 이용자 그룹을 끌어들이지 못했고 결국 실패했다.
58 인바운드 마케팅, 즉 웹 사이트에 잠재 고객을 끌어 모으는 다양한 마케팅과 판촉 도구들을 제공하는 대표적인 미국 회사이다. http://www.hubspot.com.
59 글, 사진, 동영상 등 이용자가 직접 생산한 콘텐츠 및 뉴스 링크 등을 올려서 좋아요/싫어요 투표를 하고 순위를 매기는 엔터테인먼트 소셜네트워킹 서비스이다. 상당한 구전 효과가 발생하는 서비스이며 사람들이 어떤 것에 반응하는지 트렌드를 살펴볼 수도 있다. http://www.reddit.com.
60 사회의 변화를 촉구하는 다양한 활동을 하고 공유할 수 있는 웹 사이트이다. http://www.change.org.