만약 그들이 패셔니스트fashionist라면 Lookbook.nu나 Hypebeast 같은 패션 블로그들을 주기적으로 체크한다.

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그들의 관심을 잡아서 서비스로 끌어들여라. 그것이 가장 쉬운 방법이다.

트래비스 칼라닉Travis Kalanick과 가렛 캠프Garrett Camp가 세운 자동차 서비스 회사인 우버Uber는 오스틴Austin에서 열리는 SXSW⁶⁷ 컨퍼런스에서 수년간 무료 시승 서비스를 제공하고 있다. 기술을 좋아하고, 젊으며, 연봉은 높지만 택시를 잡기는 쉽지 않은 수천 명의 잠재적인 우버 이용자들은 일주일 동안 이 서비스를 이용하면서 자극을 받는다. 한 해는 무료 시승을 제공했고, 다른 해에는 BBQ 배달을 제공했다. 광고에 수백만 달러를 지출하거나 서비스를 제공하는 도시마다 잠재적인 이용자들을 찾기 위해 엄청난 자원을 투자하는 대신 우버는 이런 사람들이 일 년에 한자리에 모두 모이는 그 일주일을 그저 기다렸다가 특별한 무언가를 실행에 옮기는 것이다. 우버가 이렇게 하는 이유는 몇 년 전에 트위터가 SXSW에서 비슷한 형태의 컨퍼런스 협력 활동으로 엄청난 인기몰이를 했던 것을 보았기 때문이다.

그로스 해커가 생각하는 방식은 어떻게 돈을 써야 가장 효과적인 한 방을 딱 맞는 사람에게 날릴 수 있느냐이다(다음과 같이 매우 평범한 질문이다. 어디에서 적절한 사람을 찾지? 만약 이 질문에 즉시 명확하게 답변할 수 없다면 자신이 속한 산업에 대해 충분히 알고 있지 않다는 뜻이며, 심지어 제품 출시를 재고해야 할 수도 있다. 끝).