이런 모든 종류의 활동은 성장을 위한 것으로 매우 확고한 사고방식과 확고한 목표 아래 이루어진다. 우리는 ‘말을 퍼뜨리는 것’이 아니며 6개월 안에 누군가가 상점에서 우리 제품을 발견하고 구매할 것을 바라며 타임 스퀘어Times Square77에 광고하는 것이 아니다. 대신 지금 이 순간 신규 가입을 하는 초기 이용자와 소비자 집단을 만드는 데에 더욱 신경을 써야 한다는 의미이다.
사람들이 당신의 제품을 어떻게 알고 어떻게 찾았는지는 중요하지 않다. 얼마나 많은 사람이 가입했는지가 중요하다. 만약 전단지를 길에 뿌린 것에 성공했다면 그것이 바로 그로스 해킹이다.
앞에서 말한 전략 하나하나는 트로이 목마처럼 그 나름의 사용법이 있다. 마케팅이라고는 쉽게 생각되지 않는 것들을 하나씩 해 보면서 회사는 잠재적인 이용자들에게 다가갈 수 있고, 그 다음에는 그들을 소비자, 고객, 가입자로 전환시킬 수 있게 된다. 당신은 어떤 트로이 목마를 쓸 것인가?
77 뉴욕 중심가로 주위 건물들의 벽면 전체가 거대한 광고판으로 되어 있어서 밤에도 이 광고들로 휘황찬란한 곳이다. 하루 평균 30만 명이 이 거리를 걸어 다니며 붐빌 때는 46만 명을 상회하고, 통과하는 차량을 통한 사람 수도 11만 5천 명에 이른다. 광고를 했을 때 하루 총 150만 번 노출이 가능하다고 하는데, 그만큼 비용도 비싸 월 한두 번 노출에 수십만 달러를 지불해야 하며 연간 계약이 필요하기도 하다. fyi.so/ggghm08.