사업가처럼 사고하는 법

자신을 사업가라 생각하는 것만으로는 별 도움이 되지 않는다. 더 많은 것을 얻으려면 사업가처럼 사고한다는 말의 의미를 제대로 이해해야 한다. 사업가처럼 사고하는 방법은 무엇인지, 그 말의 정확한 의미는 무엇인지 함께 살펴보자.

사업이 성공하는 데 필요한 구성 요소부터 짚고 넘어가자. 우선 제품이나 서비스가 있어야 한다. 제품이나 서비스가 없으면 판매할 거리가 없는 것이므로 이익을 얻을 방법도 없다. 당신은 어떤 제품이나 서비스를 팔 생각인가?

판매할 만한 디지털 제품을 이미 완성해둔 사람도 있을 수 있다. 제품 제작에 대한 내용은 13장에서 자세히 다룰 것이다. 하지만 일반적으로 소프트웨어 개발자는 소프트웨어 개발 서비스를 판매한다. ‘소프트웨어를 개발한다.’는 말은 다양한 활동이나 서비스를 지칭할 수 있는 광범위한 표현이지만, 소프트웨어 개발자가 이러한 서비스를 판매한다고 말할 때는 ‘아이디어 단계에 있던 계획을 돈을 받고 실제로 디지털 제품으로 구현’하는 것을 가리킨다.

당신이 제공하는 서비스를 사업으로 생각하면 경력을 보는 관점이 완전히 바뀐다. 회사는 자사의 제품을 꾸준히 수정하고 개선한다. 당신도 그렇게 해야 한다. 당신이 소프트웨어 개발자로서 제공하는 서비스는 유형의 가치를 지닌다. 그리고 당신은 그 가치가 정확히 무엇인지, 그 가치가 다른 수많은 소프트웨어 개발자가 제공하는 가치와 어떻게 다른지 설명할 수 있어야 한다.

바로 이 부분이 2부에서 다룰 마케팅이라는 주제로 연결된다. 제품이나 서비스를 준비하는 것만으로는 부족하다. 수익을 올리고 싶다면 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 알릴 수 있는 방법은 무엇인지 찾아야 한다. 전 세계 모든 회사는 이런 중요한 진실을 알고 있기에 마케팅에 많은 자금과 노력을 쏟아붓는다. 당신도 서비스를 판매하려면 마케팅에 관심을 기울여야 한다. 마케팅을 잘할수록 서비스 판매 가격이 높아지고 잠재 고객의 수는 늘어난다.