소프트웨어 개발자 대부분은 자신이 사업가라고 생각하지 않는다. 그래서 화려한 효과 없이 아주 조용히 등장한다. 하지만 당신은 달라야 한다.

 

• 어떤 서비스를 제공할지, 그 서비스를 어떻게 마케팅할지 고민하라.

• 서비스 개선 방법을 고민하라.

• 소수의 특정 유형 고객에게 필요한 특수 서비스를 제공하는 전문가가 돼라. 일자리가 필요할 때는 일단 고객 한 명만 확보해도 충분하다.

 

자신이 만든 서비스를 널리 알리고 고객을 찾을 수 있는 최적의 방법이 무엇인지 고민해보라. 한 번 작성한 이력서를 여러 회사나 인사 담당자에게 그대로 돌리는 소프트웨어 개발자가 많다. 자신이 사업을 한다면 이 방법이 잠재 고객을 찾는 가장 좋은, 유일한 방법이라고 생각할까? 당연히 답은 “아니요.”일 것이다. 성공한 회사는 고객을 일일이 따라다니지 않고 고객이 자발적으로 제품이나 서비스를 사게 만든다.

2부에서 논의할 다양한 방법을 활용해서 자신을 잘 마케팅하면 당신도 이러한 회사처럼 성공할 수 있다. 구체적인 내용은 아직 모르더라도 고정관념에서 벗어나 사업가처럼 사고하는 것이 핵심이다. 고객을 모을 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇인가? 당신의 서비스를 고객에게 어떻게 설명하겠는가? 이 간단한 질문에 답할 수 있다면 경력을 멋지게 시작할 수 있을 것이다.