실천하기

• 당신이 만든 서비스를 이용할 가능성이 있는 사람이나 그런 사람을 소개해줄 만한 사람을 모두 모아서 목록으로 만들어라.

• 목록에 있는 사람들에게 보낼 이메일 서식을 만들어라. 구사하는 기술을 설명하는 데 그치지 말고 제공할 서비스가 상대에게 어떤 가치가 있는지 이야기하라.

• 먼저 목록에 있는 사람 일부에게 SNS 메시지나 이메일을 보내서 답변을 받아보라. 받은 피드백을 참고해 전체에게 보낼 이메일을 만들어라.