둘 중 어떤 주장이 더 설득력 있는가?

“저는 웹 사이트를 디자인할 수 있습니다. HTML5, CSS, 웹 디자인을 능숙하게 다룹니다. 동종 업계 회사 웹 사이트 제작 경험 또한 많습니다.”

아니면

“현재 귀사의 웹 사이트가 최대 트래픽을 내고 있습니까? 트래픽이 고객으로 잘 전환되고 있습니까? 대부분 소규모 기업의 웹 사이트는 그렇지 않습니다. 하지만 저는 트래픽의 고객 전환율을 높이도록 설계한 맞춤형 웹 사이트를 제작할 수 있습니다. 제 도움을 받아서 고객 수가 두 배, 세 배로 늘어난 소규모 기업이 많습니다. 귀사에도 이와 똑같은 도움을 드릴 수 있습니다.”

마지막으로 한마디 덧붙이겠다. 지금까지 당신이 제시한 금액을 거절하거나 너무 높다고 말한 잠재 고객이 단 한 명도 없었다면 금액을 올려보라. 금액이 높다고 거절하는 고객이 등장할 때까지 올려라. 당신이 제공하는 서비스를 기꺼이 제값 주고 살 고객은 생각보다 많다. 내가 아는 프리랜서 중에도 이러한 방법을 인바운드 마케팅, 가치를 강조하는 홍보 방식과 함께 잘 활용해서 몸값을 두 배 이상 높인 사람이 많다.